El problema es que sin vos, no crece. Trabajo con dueños de PyMEs B2B que tienen un negocio probado y necesitan crecer, pero las ventas siguen pasando por ellos.
Julián Alvarellos · Fundador de JOTA
Si sos el que abre las puertas, cierra los tratos y apaga los incendios comerciales, tu negocio no tiene un equipo de ventas. Tiene un dueño que vende. Eso funciona hasta que deja de funcionar.
Todo arranca con una conversación para entender dónde estás. Después, según lo que tu empresa necesite, seguimos por uno de estos caminos.
Sabés que algo no funciona en lo comercial, pero no tenés claro dónde se te va la plata.
Me siento con vos, con quien vende y con alguien de la operación. Sigo el recorrido de una oportunidad desde que entra hasta que se gana o se pierde, y reviso la cartera: quién te compra, qué te compra y qué nunca te pidió.
Un mapa de dónde se pierden las ventas y una hoja de ruta con lo que conviene hacer ya y lo que hay que construir después.
Ya sabés qué hay que hacer y necesitás a alguien al lado mientras lo hacés.
Trabajo con vos de forma periódica sobre el día a día comercial. Reviso propuestas, cotizaciones y mails antes de que salgan, preparo con vos las reuniones y negociaciones que más pesan, y formo a tu equipo sobre sus propias cuentas cuando el plan lo pide.
Un proceso comercial que se sostiene mes a mes, con indicadores que podés seguir.
Necesitás a alguien al frente de lo comercial y todavía no es momento de contratar un gerente.
Me pongo al frente del área. Gestiono al equipo y el pipeline, acompaño visitas y negociaciones, armo el proceso, el CRM y las herramientas de venta, y formo al equipo mientras trabaja.
La función de una dirección comercial sin sueldo, cargas sociales ni riesgo indemnizatorio, en marcha apenas lo decidimos.
Es alguien que se pone al frente del área comercial de tu empresa sin ser empleado. Gestiona al equipo y el pipeline, arma el proceso, el CRM y las herramientas de venta, y acompaña visitas y negociaciones. Conviene cuando necesitás esa función y todavía no es momento de contratar un gerente, porque no hay sueldo, cargas sociales ni riesgo indemnizatorio.
Cuando sabés que algo no funciona en lo comercial, pero no tenés claro dónde se te va la plata. Me siento con vos, con quien vende y con alguien de la operación, sigo el recorrido de una oportunidad desde que entra hasta que se gana o se pierde, y reviso tu cartera. Te llevás un mapa de dónde se pierden las ventas y una hoja de ruta con lo que conviene hacer ya.
En la asesoría trabajo con vos de forma periódica y las decisiones las tomás vos: reviso propuestas, cotizaciones y mails antes de que salgan, y preparo con vos las reuniones y negociaciones que más pesan. En la dirección comercial externa me pongo yo al frente del área y gestiono al equipo.
Con dueños de PyMEs B2B que tienen un negocio probado y capacidad de entrega, pero cuyas ventas dependen demasiado de ellos. El rubro cambia de una empresa a otra. Lo que se repite es el dueño que abre las puertas, cierra los tratos y apaga los incendios comerciales.
Depende del ciclo de venta de tu empresa, y no te voy a prometer ventas de un mes para el otro. Lo primero que se nota es el orden: sabés de dónde vienen tus clientes, en qué etapa se frena cada oportunidad y qué hay que resolver primero. Las ventas nuevas llegan cuando ese proceso ya está andando.
Me dejás tus datos en el formulario y un par de líneas sobre lo que está pasando. Te respondo dentro de las 24 horas hábiles para coordinar una charla, y te digo con honestidad si creo que puedo ayudarte.
Soy el fundador de JOTA. Trabajé 16 años en el mundo corporativo B2B, en Argentina, Uruguay y Paraguay, con empresas de Oil & Gas, retail, banca y seguros. También doy clases en la UBA y en la Universidad Austral.
Armé JOTA para llevar a las PyMEs la estructura comercial que las empresas grandes dan por sentada, adaptada a su tamaño y a su forma de trabajar. Mi método arranca siempre igual: escuchar, encontrar lo que se repite y armar con vos una estrategia para resolverlo.
Dejame tus datos y un par de líneas sobre lo que está pasando. Te respondo dentro de las 24 horas hábiles para coordinar una charla, y te digo con honestidad si creo que puedo ayudarte.